Een concurrentievoordeel is een eigenschap waarmee een bedrijf beter presteert dan zijn concurrenten. Hierdoor kan een bedrijf superieure marges behalen. Bedrijfsmarge De bedrijfsmarge is gelijk aan het bedrijfsresultaat gedeeld door de omzet. Het is een winstgevendheidsratio die de inkomsten meet na dekking van de operationele en niet-operationele kosten van een bedrijf. Ook wel return on sales genoemd in vergelijking met de concurrentie en genereert waarde. Value Added Value Added is de extra waarde die wordt gecreëerd boven de oorspronkelijke waarde van iets. Het kan van toepassing zijn op producten, diensten, bedrijven, management en voor het bedrijf en zijn aandeelhouders.
Een concurrentievoordeel moet moeilijk, zo niet onmogelijk te dupliceren zijn. Als het gemakkelijk kan worden gekopieerd of geïmiteerd, wordt het niet als een concurrentievoordeel beschouwd.
Voorbeelden van concurrentievoordeel
- Toegang tot natuurlijke hulpbronnen die beperkt zijn tot concurrenten
- Hoogopgeleide arbeidskrachten
- Een unieke geografische locatie
- Toegang tot nieuwe of bedrijfseigen technologie Immateriële activa Volgens de IFRS zijn immateriële activa identificeerbare, niet-monetaire activa zonder fysieke substantie. Zoals alle activa zijn immateriële activa activa waarvan wordt verwacht dat ze in de toekomst economisch rendement voor het bedrijf zullen genereren. Als activa op lange termijn strekt deze verwachting zich uit tot meer dan een jaar.
- Mogelijkheid om producten te vervaardigen tegen de laagste kosten
- Herkenning van merkimago
Een concurrentievoordeel opbouwen
Voordat een concurrentievoordeel kan worden vastgesteld, is het belangrijk om te weten wat:
- Voordeel: Een bedrijf moet duidelijk zijn welke voordelen hun product of dienst oplevert. Het moet echte waarde bieden en interesse opwekken.
- Doelmarkt : een bedrijf moet vaststellen wie bij het bedrijf koopt en hoe het op zijn doelmarkt kan inspelen.
- Concurrenten: Het is belangrijk voor een bedrijf om andere concurrenten in het concurrentielandschap te begrijpen.
Om een concurrentievoordeel op te bouwen, moet een bedrijf in staat zijn om het voordeel dat het aan zijn doelmarkt biedt, gedetailleerd te beschrijven op een manier die andere concurrenten niet kunnen.
Strategieën voor concurrentievoordeel
Er zijn drie strategieën om een concurrentievoordeel te behalen: kostenleiderschap, differentiatie en focus (kostenfocus en differentiatiefocus).
# 1 Kostenleiderschap
In een kostenleiderschapsstrategie is het doel om de producent met de laagste kosten te worden. Dit wordt bereikt door grootschalige productie waarbij bedrijven schaalvoordelen kunnen benutten.
Als een bedrijf schaalvoordelen kan benutten en producten kan produceren tegen lagere kosten dan die van zijn concurrenten, kan het bedrijf een verkoopprijs vaststellen die niet door andere bedrijven kan worden gerepliceerd. Daarom zou een bedrijf dat een strategie voor kostenleiderschap hanteert, winst kunnen behalen vanwege het aanzienlijke kostenvoordeel ten opzichte van zijn concurrenten.
# 2 Differentiatie
In een differentiatiestrategie onderscheiden de producten of diensten van een bedrijf zich van die van zijn concurrenten. Dit kan door hoogwaardige producten of diensten aan klanten te leveren of door producten of diensten te innoveren.
Als een bedrijf in staat is om succesvol te differentiëren, kan het bedrijf een premiumprijs op zijn producten of diensten stellen.
# 3 Focus
In een focusstrategie richt een bedrijf zich op een smal doelmarktsegment. Deze strategie is succesvol als het bedrijf in staat is om met succes producten / diensten te creëren die op deze klanten kunnen inspelen. De focusstrategie kent ook twee varianten;
- Kostenfocus : producent met de laagste kosten in een smal marktsegment
- Differentiatie-focus : gedifferentieerde producten / diensten in een smal marktsegment
Concurrentievoordeel op de markt
Drie geweldige voorbeelden zijn:
- McDonald's: het belangrijkste concurrentievoordeel van McDonald's is gebaseerd op een strategie voor kostenleiderschap. Het bedrijf is in staat om schaalvoordelen te benutten en producten tegen lage kosten te produceren en daardoor producten aan te bieden tegen een lagere verkoopprijs dan die van de concurrenten.
- Louis Vuitton: Het voordeel van Louis Vuitton is afhankelijk van zowel differentiatie als een strategie voor differentiatie. Het bedrijf is in staat om een leider te zijn op de luxemarkt en hoge prijzen te hanteren door het unieke product.
- Walmart: het voordeel van Walmart is afhankelijk van een strategie voor kostenleiderschap. Walmart is in staat om "alledaagse lage prijzen" aan te bieden door schaalvoordelen.
Belang van concurrentievoordeel
Een concurrentievoordeel onderscheidt een bedrijf van zijn concurrenten. Het draagt bij aan hogere prijzen, meer klanten en merkloyaliteit. Een dergelijk voordeel behalen is een van de belangrijkste doelen van elk bedrijf.
In de wereld van vandaag is het essentieel voor zakelijk succes. Zonder dit zullen bedrijven het moeilijk vinden om te overleven.
Video-uitleg van concurrentievoordeel
Bekijk deze korte video om snel de belangrijkste concepten in deze gids te begrijpen, inclusief de definitie van concurrentievoordeel en hoe bedrijven dit creëren met behulp van verschillende bedrijfsstrategieën.
Andere bronnen
Raadpleeg de volgende gratis financiële bronnen om te blijven leren en uw carrière te bevorderen:
- Absoluut voordeel Absoluut voordeel In de economie verwijst absoluut voordeel naar het vermogen van een economische actor, hetzij een individu of een groep, om een grotere hoeveelheid van een product te produceren dan zijn concurrenten. Geïntroduceerd door de Schotse econoom Adam Smith in zijn werk uit 1776, "An Inquiry into the Nature and Oorzaken van de rijkdom van de naties",
- Opportunitykosten Opportunitykosten Opportunitykosten zijn een van de sleutelbegrippen in de studie van economie en komen veel voor in verschillende besluitvormingsprocessen. De alternatieve kosten zijn de waarde van het op een na beste alternatief dat is gederfd.
- Monopolie Monopolie Een monopolie is een markt met één enkele verkoper (de monopolist genoemd) maar veel kopers. In tegenstelling tot verkopers in een perfect concurrerende markt, oefent een monopolist substantiële controle uit over de marktprijs van een grondstof / product.
- Wet van levering Wet van levering De wet van levering is een basisprincipe in de economie dat beweert dat, aangenomen dat al het andere constant is, een stijging van de prijs van goederen een overeenkomstige directe stijging van de levering ervan zal hebben. De leveringswet geeft het gedrag van de producent weer wanneer de prijs van een goed stijgt of daalt.
